Organiser les tâches et les efforts de commerce qui vous mèneront là où vous voulez aller. Un but marketing ou commercial n’est pas clairement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils sont les outils basiques nécessaires au succès du commerce. Voici de quelle manière déterminer de quelle manière vous allez vous rendre où vous souhaitez aller. Un concept plutôt simple pour motiver vos efforts de marketing consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un but ambitieux peut être insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, nécessaire pour le commerce dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les fabricants, les cabinets personnalisés et de groupe, les professionnels de la santé et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les entrepreneurs. Le processus de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de trucs - et il est important de connaître la définition marketing de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de façon concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un but. Tactiques : considérez-les comme des outils qui offriront puissance et production d'énergie à votre plan. Les tuyaux sont les actions spécifiques, les détails et les pratiques qui doivent être effectuées pour que l'approche stratégique réussisse. Vous voudrez détailler plusieurs tactiques sous chaque stratégie. Les stratégies et tactiques sélectionnées marchent en synergie pour se compléter mutuellement afin de bénéficier de des résultats positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un mission, des stratégies et des tactiques. Objectif : augmenter le volume de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience de celui qui est lourdement atteint afin d’inspirer d'autant plus de personnes.
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IDENTIFIER les besoins et les exigences non satisfaits ou non contents - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la superficie ( quelle est la surface ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et promouvoir les produits ou services appropriés - merci Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus grandement avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication spécialement avantageuse a été publiée en Suisse. Kotler aurait déclaré en 1997 : La stratégie marketing est la manière dont la fonction commerce organise ses activités pour atteindre une croissance rentable des ventes au niveau du mix marketing.